Com a proximidade do Natal de 2025, o comércio brasileiro se prepara para a data mais importante do varejo, com a expectativa de uma movimentação significativa, embora com um consumidor mais cauteloso e planejado. De acordo com pesquisas de intenção de compras realizadas por importantes entidades do setor, a lista de presentes mais desejados e procurados pelos brasileiros mantém clássicos, mas também sinaliza a ascensão de categorias ligadas a experiências e bem-estar.
Os Líderes da Intenção de Compra
Itens de vestuário e beleza continuam a dominar o topo da lista de compras. São presentes considerados versáteis, úteis e que oferecem uma boa relação custo-benefício em diversas faixas de preço.
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1. Roupas e Calçados: O campeão absoluto de intenções de compra. Pesquisas apontam que mais da metade dos consumidores (cerca de 52% a 57%) pretendem adquirir itens de vestuário e/ou calçados. Há um destaque para a busca por Moda Festa e Looks de Réveillon, além das roupas íntimas.
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2. Cosméticos, Perfumes e Higiene Pessoal: Outro clássico fortíssimo, impulsionado pela popularidade de kits e estojos presenteáveis. Cerca de 36% dos consumidores citam perfumes e cosméticos como alvo de compra. A força de marcas que oferecem embalagens prontas e o foco em cuidados pessoais (como cremes e sabonetes especiais) faz desta uma das categorias mais procuradas, inclusive para o Amigo Secreto.
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3. Brinquedos: Essenciais para presentear as crianças, os brinquedos aparecem com uma intenção de compra de aproximadamente 30%. O segmento é vital para a data e a busca é antecipada, muitas vezes começando já na Black Friday.
O Crescimento dos “Presentes de Afeto” e Experiências
O Natal de 2025 é marcado por uma forte busca por presentes que carregam valor afetivo e promovem momentos de convivência, em detrimento do consumo puramente material.
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Chocolates, Doces e Cestas Gourmet: A categoria de alimentos e bebidas ganha força como um “presente de afeto” acessível e apreciado. Algumas pesquisas apontam chocolates e doces no topo da lista, com até 60% das intenções de compra, seguidos de perto por Panetones/Chocotones e kits de bebidas (cervejas artesanais, vinhos, etc.).
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Experiências: Uma tendência em crescimento notável. Cerca de 43% dos consumidores planejam substituir presentes materiais por experiências, como:
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Ingressos para shows ou teatro.
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Jantares especiais.
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Mini viagens ou Day Use em hotéis.
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Passeios temáticos.
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Artigos para Casa e Utensílios Domésticos: Com mais tempo em casa e a valorização do lar, itens como decoração, mesa posta, e pequenos eletrodomésticos (como air fryers e cafeteiras) também são bastante procurados.
A Presença dos Eletrônicos e Itens de Lazer
Embora não liderem a intenção de compra geral como Moda e Beleza, os eletrônicos de maior valor continuam sendo alvos de desejo, muitas vezes com compras planejadas para a Black Friday.
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Smartphones e Tablets: Itens como iPhones e modelos de celulares com bom custo-benefício (citados em listas de desejos do Google) continuam no radar dos consumidores.
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Artigos Esportivos e de Bem-Estar: Impulsionada pelas resoluções de Ano Novo, a busca por tênis de corrida, roupas de academia e equipamentos de exercício (como bicicletas ergométricas e esteiras) tem alta relevância.
💡 Consumidor Cauteloso e Omnicanal
O sucesso de vendas em 2025 depende da adaptabilidade do varejo ao consumidor que:
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Pesquisa Antecipadamente: A maioria dos brasileiros começa a pesquisar preços com semanas de antecedência, sendo a Black Friday um ponto de partida para a compra de itens mais caros.
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É Híbrido (Omnicanal): Embora o comércio físico (lojas de departamento e shopping centers) mantenha sua força, o consumidor utiliza intensamente o online (marketplaces, sites nacionais e internacionais) para pesquisa e compra.
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Valoriza o Afeto: Estudos indicam que o brasileiro ainda prefere ganhar um presente físico, escolhido a dedo, em vez de um Pix, ressaltando o valor do gesto e da dedicação.
Em resumo, o Natal de 2025 para o varejo brasileiro será uma combinação de clássicos infalíveis (Moda e Beleza) com a força da experiência (Alimentos e Lazer), tudo embalado pelo planejamento e pesquisa do consumidor.
